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Por qué las exposiciones cumplen
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Regresando de IMEX, la feria que se llevó a cabo en Frankfurt cavilé largamente sobre por qué las exposiciones no desaparecieron con las exposiciones virtuales, por el contrario, se han fortalecido.
Considero que las exposiciones de convenciones e incentivos que ofrecen citas son mucho más exitosas para todos. Obviamente los compradores están interesados en conocer, comprar o negociar y los proveedores en vender. Además es posible hacer el matchmaking ya que conocemos los intereses de todos los participantes.
Así que, sentar a las partes interesadas a la mesa es lo más rentable para todos. No hay que andar cazando en los pasillos, no hay que esperarse al networking.
El retorno de inversión es superior para compradores y vendedores. Se ha demostrado que los proveedores en una exposición tienen un promedio de 90% de éxito para realizar sus ventas.
Por otra parte, estudios recientes de Center for Exhibition Industry Research (CEIR) nos dan estas explicaciones:
- Las relaciones humanas seguirán siendo la base de las relaciones comerciales.
- Las exhibiciones son el último reducto que quedará del marketing face to face.
- El agente de ventas viajero no sobrevivirá el siglo XXI.
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- El e-marketing, home offices y áreas de ventas más reducidas empujan a participar en las expos.
- La participación de CEO en expos va en aumento.
- 88% de los compradores no han visto a tu agente de ventas en 12 meses.
- 7 de 10 compradores planean comprar uno a más productos.
- 76% piden cotizaciones y 26% firman órdenes de compra.
- 72% de los compradores afirman que la expo les influenció su decisión de compra.
- El 58% solamente va a ese show en el que tú exhibes.
- 40 % de los compradores van por primera vez (first timers).
Por último, el 48 % de los leads en una exposición no requieren de llamadas telefónicas posteriores para cerrar el trato !!! |
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Pinole de la semana |
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Tamaulipas sobre Congresos y Convenciones
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Tamaulipas es un estado con mucha diversidad y riqueza natural. Nuevos hoteles siguen abriendo sus puertas, como el nuevo Holiday Inn Altamira de InterContinental Hotels Group, lo cual nos habla de su desarrollo económico y comercial, así como turístico.
Los organizadores de convenciones e incentivos que no han estado por allí recientemente podrían descubrir porqué Tamaulipas afirma ser el tercer Estado que recibe más vacacionistas de turismo carretero en el contexto nacional.
Este estado es un multidestino con oferta hotelera de niveles altos, propicios para congresos y convenciones. En los últimos meses ha acentuado su promoción para hacerle saber a los organizadores profesionales de eventos que Tamaulipas con toda su riqueza cultural, natural y su infraestructura está preparado para recibirlos.
hugo.garza@tamaulipas.gob.mx
www.tamaulipas.gob.mx
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Irapuato con
más Congresos
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Hace algunos años era raro planear eventos en Irapuato, hasta que se pusieron las pilas y construyeron el moderno Centro de Convenciones y Exposiciones de Irapuato:
El INFORUM Irapuato.
Este recinto ferial tiene instalaciones que se encuentran dentro de los estándares internacionales de los más importantes recintos. Con una capacidad máxima de 6,000 participantes en montaje tipo auditorio y sus cómodos salones,permite satisfacer la demanda de exposiciones, congresos y convenciones, además de eventos culturales.
Su Oficina de Convenciones y Visitantes está disponible para ayudar en la planeación de sus eventos y apoyarlos decididamente.
contacto@irapuatoturistico.com
01(462) 624-5500
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¿Qué se está cocinando? |
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Seminarios de Incentivos
26 y 27 de Abril |
Bajo la presidencia de Kitzia Morales, Site Capítulo México ha dado un salto notable en el área de capacitación. La próxima semana ofrece dos diferentes seminarios especializados en distintas partes de nuestro país.
Los Cabos
26 de Abril
“Marketing out of the box to stay on top”.
Me tocará a mí personalmente hacer esta presentación sobre las tendencias de marketing en destinos turísticos de éxito (principalmente) a manera de benchmarking. Ideas nuevas de autores que piensan “afuera de la caja”. Con temas de vanguardia como SEO, RM, RFP en línea y otros que están impactando a nuestra industria.
Mérida
26 y 27 de Abril
Este seminario es parte de la estrategia “Young Leaders” que Site Internacional promueve y está dirigido a estudiantes o jóvenes profesionales de nuestra industria.
Con un gran conferenciante de la talla de Bruce Tepper da inicio la primera parte con el título: “Introducción a los Viajes de Incentivo” el día 26 de abril.
La segunda parte la presenta la misma Kitzia con el tema: “Cómo encontrar un trabajo en la industria de los viajes de incentivo” el día 27 de abril.
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Un amigo me regaló una cafetera para hacer expresso y capuccino. Les quiero comentar que sólo tuve que comprar una moledora de café para preparar café molido fresco. Es un poquito más de trabajo cada mañana o a la hora que hacen su cafecito, pero vale mucho la pena.
Sin duda moler el café desprende aromas deliciosos y se antoja. El sabor es completamente otro también, pues viene del grano fresco. Ahora a nuestros invitados les apetece un Capuccino. Se dejan seducir por el café espumoso y vistoso.
Sinceramente enriquece la vida porque alegra la vista, el olfato y el gusto. Ahora ya venden estas maquinitas caseras por doquier. Muy recomendables desde mi punto de vista. Nada más de hablar de ello, ya se me antojó uno.
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